Formation
Piloter et animer la performance commerciale
Ce cursus de formation s’appuie sur la méthode Success Insight combinant 2 outils (DISC et WPMOT) permettant de découvrir comment et pourquoi nous agissons. Ils seront le fil rouge de tous les modules.
L'objectif
- Développer ses compétences et capacités à motiver et piloter la force de vente
Dirigeante, formatrice, facilitatrice et coach
Qualifications
- Certifiée coach professionnel RNCP niv.6
- Formée au coaching systémique (BIRDS ORSC)
- Formée à l'intelligence émotionnelle (Qualia conseils EMLYON)
- Certifié à l'outil Talent Insights (Évaluation du comportement et des facteurs de motivations)
- Praticienne PNL (Hexafor)
Contenu de la formation
Identifier son profil managérial et celui de ses collaborateurs
Accroître ses capacités à motiver et piloter
Être un référent et donner du sens
Développer son aptitude à l'animation et au suivi de son équipe
Donner du feedback constructif
Susciter l'implication de son équipe en actionnant les leviers de la motivation
Adapter une posture de coach avec ses équipes
Interagir auprès de l'équipe en assurant la cohérence des plans d'actions
Observer la mise en pratique
Améliorer la posture d'animateur et pilote de la performance commerciale terrain
Évaluation de la formation
- Modalités organisationnelles
Formations en présentiel ou à distance (FOAD)
- Démarche qualité
Questionnaire de satisfaction pour évaluer la qualité de la formation, transmis en fin de formation, au stagiaire et/ou à l’entreprise cliente.
Questionnaire de pertinence des apports de formation à 3 mois
- Étapes d’évaluation des acquis
L’acquisition ou l’amélioration des compétences sont appréciées tout au long du parcours et en fin de formation.
Méthodes utilisées : mises en situation, auto-évaluation, évaluation par les pairs (feedbacks) et formateur
- À l’issu de la formation
1 attestation de fin de formation est remise à chaque participant
1 certificat de stage
La formation
Public et prérequis
Toutes personnes
Prérequis : chaque membre de l'équipe passera son profil Success Insight (questionnaire en ligne)
Durée et lieu
3 jours (soit 21 heures)
Lieu à déterminer
Tarifs
A partir de 5850 € ht (intra)
Nous contacter (inter)
Accompagnement
- Chaque personne est accompagnée tout au long des journées de formation.
- En situation de handicap, merci de nous contacter afin de mettre tout en oeuvre pour que nos formations se passent au mieux.
Modalités d'inscription
Pour vous inscrire (ou inscrire un participant) :
Après avoir lu le détail du programme (disponible ci-dessous), contactez-nous par mail ou par téléphone
Nous échangerons sur vos besoins
Dans un second temps, vous recevrez votre convention de formation qui est à nous retourner signée afin de finaliser votre inscription
A réception de la convention signée, vous recevrez un mail de convocation pour la formation avec tous les renseignements utiles
Le choix de la date sera à déterminer en fonction de votre calendrier et celui de votre formatrice.